【21】 那段时间，言谨手上事情很多，除了合拍片项目后期制作和发行阶段的合同，还有个影视剧盗播的案子。

     当事人是个导演，姓马，中年人，据说出过不少作品，但言谨一个都没看过。

     马导来律所谈案子，说他最近有部喜剧片，从策划到成片，花了整整三年时间，投资两千多万，上映第二天网上就有盗播的了。

     组里调查下来，事情总共涉及好几家视频网站。

    他们发律师函通知侵权之后，都做了停播下架的处理，但影响已经造成，再分别去联系交涉赔偿。

     绝大多数是小站，服务器在境外，很难找到责任人，分开计算，播放量也不大。

     但也有个比较大的正规网站，是一家北京的网络公司，名叫“添视TV”。

     初步查了下背景，办公室设在建外SOHO，注册资本5000万。

     网页上的介绍也颇为耀眼，上线将近五年，号称致力于打造全球最大的中文电视网络服务平台，轻松收看30多家主流电视台，500多个频道，3000多套中文电视节目，累计超过36亿分钟的视频节目资源，除了网络电视，还为用户提供视频展示、搜索、互动分享的服务，日浏览量千万以上。

     庄明亮带着言谨上门去沟通，事先跟负责视频内容的牟总约好的时间，但到了地方，前台把他们领进会议室，坐在里面等了很久，不见人来。

     言谨看表，已经晚了二十多分钟，再去问前台，说是牟总还在开会，让他们稍等。

     庄明亮叹气，却也在意料之中，对言谨说：“教你一招，对家找你谈判，先把他晾一晾。

    ” 言谨只当是玩笑，说：“这算什么招啊？” 庄明亮却答：“心理战，谈判地位就这样初步形成了。

    ” 言谨说：“好吧。

    ” 高端的谈判技巧，比如