因?为这是个大型的客户，它本身对应的上级客户，是包括了一级供应商，甚至直接对接某些?中低端的车厂。

    以前周长城在广州昌江厂的时候，就知道昌江特别想?打通这些?供应商关系，一直都在寻找全球从各大汽车厂出来?的工程师或相关采购的人作为桥梁。

    如果能够拿下这些?客户，保障合作，在陆路交通工具高速发展的情况下，是真的可?以一直源源不断拿到?高利润配件订单的。

     周长城也知道，机会非常难得，其实毛莹的路子很对。

     就是这种客户异常难攻关，甚至需要数年时间去做功课，所以在最开始接待这个客户的时候，他想?了半宿，最终决定夸大新云城的生产实力，必须给客户留个整体的好印象，如果真能拿下订单，他马上把内贸和外贸分开来做。

     客户在新云城待了几个小时后?，听完介绍，参观了两处工厂就离开了，他们?的态度没有?特别明确，因?为中国这样的供应商不少，他们?除了到?广东之外，还准备到?长三角某些?专做模具的城市去一趟，所以新云城也并不是具有?第一位的竞争力。

     对这个事情的结果，周长城是有?所准备的，之前在昌江他接触过类似的项目，这种项目不是一蹴即就，而是需要非常长的时间去追踪，有时甚至长达两三年的开发周期，除了需要他这个老板的耐心，也非常需要销售员的定力。

     目前来?说，周长城认为自己是稳得住的，因?为今年的时间过了大半，昌江已经给新云城外发了一百来?万的订单，若是按着这个趋势下去，今年应该会超出去年谈的两百万，光是吃这个客户，蔡宏跟他团队就能拿到?不错的提成，新云城的账上资金较为充裕。

     正是这点充裕，让周长城更有信心。

     按着合同?订单签约额度来?看?，是有?过多年销售经验的蔡宏团队领先整个外贸部门?。

     自从上次毛莹被周总提醒必须要以手头正在下单的客户为先之后?，她就不停地在调整自己的心态，专心跟进?艾乔森，同?时也花时间去开发新客户，即使那些?三五万美金左右的订单，她也能细